© Magali Bressy
Les 3 et 4 novembre derniers, la Pool Mobile s’est rendue à Avignon pour assister à la rencontre annuelle du réseau Blue DEP. À l’invitation de Pierre Cavalloni, créateur de cette licence de marque et de son équipe, nous avons eu l’opportunité de découvrir la philosophie de ce réseau de professionnels de la piscine localement ancrés dans le quart Sud-Est de la France.
Blue DEP, en quelques mots ?
Créé en 2018, Blue DEP est un réseau de techniciens spécialisés dans la construction, la rénovation, l’entretien, le dépannage et l’installation de matériels pour piscine.
À la fois licence de marque et distributeur, Blue DEP compte aujourd’hui 47 entreprises licenciées sur l’ensemble du quart Sud-Est de l’Hexagone. L’équipe de l’entité se compose de Pierre Cavalloni, le fondateur, Céline Manque pour la partie administrative et comptabilité, ainsi que Serge De Nardis et Fabienne Aubert, deux technico-commerciaux.
« Pendant plus de 20 ans, j’ai visité les professionnels de la piscine en tant que représentant puis multicartes. Certains sont devenus des amis. Je nourrissais depuis longtemps l’idée de créer un groupement afin de réunir et d’accompagner de petites entreprises, de leur apporter des outils et des services pour faciliter leur activité. Nous nous positionnons sur un marché ciblant une clientèle plutôt moyen/haut de gamme.
Nous faisons les choses étape par étape de façon à les faire correctement, en nous organisant bien, afin que nos adhérents licenciés soient satisfaits du travail réalisé. Je pars du principe que la réussite passe inévitablement par la qualité. »
Une offre fournisseur complète
Ce rendez-vous a été l’occasion, pour les pisciniers présents, d’échanger avec les fournisseurs partenaires référencés et découvrir leurs produits et nouveautés.
« Nous sélectionnons et référençons une dizaine de fournisseurs car nous voulons créer du lien et donner du sens à l’offre complète que nous proposons à nos professionnels sur laquelle ils échangent et se conseillent. Nous travaillons en bonne intelligence, c’est un équilibre. Nous leur apportons une plus-value en leur faisant notamment profiter de volumes négociés. Ils doivent réaliser à minima 60% de leurs achats chez ces fournisseurs partenaires Nous travaillons dans l’intérêt général car tout le monde doit s’y retrouver, le licencié, le fournisseur et l’entité. » souligne Pierre Cavalloni.
Au service du licencié
« Les licenciés ne sont pas dans l’obligation d’afficher la marque. Nous travaillons sur des contrats d’un an. Nous ne voulons pas verrouiller le professionnel. Nous partons du principe que si nous faisons le job, les entreprises resteront dans le réseau. Nous tenons à ce que chacun conserve sa liberté, son identité et son individualité. C’est notre philosophie. Notre rôle est de leur fournir un véritable travail de fond (comparateur produits, conditions et prix négociés, planning de formations, etc.) pour simplifier leur quotidien sur les chantiers, particulièrement en saison, et leur faire gagner du temps afin qu’ils se consacrent pleinement à leurs activités.
Nos licenciés sont nos meilleurs ambassadeurs. Notre croissance se base beaucoup sur le bouche-à-oreille entre professionnels. C’est très flatteur pour notre travail car cela signifie qu’ils sont satisfaits et convaincus de nos prestations. »
Un événement fédérateur
« L’objectif de ces journées est de garder le contact, de passer un bon moment, d’échanger et de partager entre professionnels, de savoir comment chacun fonctionne. C’est comme une formation permanente aux métiers de la piscine, dans un cadre évidemment moins scolaire. Quand il s’agit de construction de maisons, de nombreux corps de métiers sont sollicités : électricien, plombier, plaquiste, peintre… alors pourquoi dans la piscine devrions-nous tout savoir ? C’est impossible. Personne dans la profession n’est à même de tout maîtriser. En tant que professionnel, il est essentiel d’identifier ses faiblesses et de les compenser en s’appuyant sur les compétences d’un confrère de proximité. Il n’y pas lieu de se « disputer un territoire ». Chez Blue DEP, nous souhaitons que nos licenciés s’entendent, discutent, qu’ils profitent de l’expérience des uns et des autres, de la dynamique de réseau pour avancer au mieux. » La première journée s’est conclue sur une soirée intimiste à l’ambiance jazzy, dans un lieu d’exception, au cœur d’un jardin installé sur un rocher, surplombant le Palais des Papes. Un moment de grande convivialité avant la seconde journée consacrée à la réunion plénière du réseau.
