La rénovation représente aujourd’hui près de 40 % de l’activité des pisciniers. Face à un marché de la construction qui a perdu en dynamisme depuis quelques années, la rénovation apparaît comme un segment de plus en plus porteur, eu égard au parc de bassins vieillissant. Fabricants, plateforme, pisciniers : notre équipe est partie à la rencontre d’un large éventail de spécialistes qui capitalisent actuellement sur cette activité.
Découvrez les entretiens avec :
- Émilie CHARVET
- Lisa SCHILLER
- Tom KABBANI et Sam HOUEL
- Nicolas MOLIN
- Christian PONCIN
Tom KABBANI et Sam HOUEL
Responsable Marketing chez Elbtal Plastics
« Par rapport à l’an dernier, nous enregistrons deux fois plus de demandes de rénovation »
Comment définiriez-vous la rénovation de bassins ?
Il s’agit de l’amélioration, de l’optimisation et de l’embellissement d’une piscine déjà existante, afin de répondre aux dernières tendances. Nous dissocions ainsi rénovation et dépannage.
En quoi manouvellepiscine.com est-elle une actrice du marché de la rénovation ? Quelle part représente cette activité dans votre chiffre d’affaires ?
Lancée fin 2022, manouvellepiscine.com accompagne les particuliers dans leur projet d’entretien, de rénovation ou de réparation de piscines, grâce à un réseau exclusif de 170 pisciniers de confiance. Le marché de la rénovation représente actuellement 50 à 60 % de notre activité. Par rapport à l’an dernier, nous enregistrons deux fois plus de demandes de rénovation de bassins. En mars, nous avons ainsi accompagné une centaine de projets, ce qui correspond à 400 000 euros de volume d’affaires.
En 2024, vous avez référencé quelque 120 pisciniers partenaires et répondu à plus de 5 500 prospects. Quels sont vos objectifs pour cette nouvelle saison ? Etes-vous confiants ?
Un grand nombre de pisciniers nous rejoignent actuellement afin d’être référencés ; cela leur permet de développer leur activité de rénovation. Nous recevons ainsi une centaine de demandes de professionnels par mois.
Quelles nouveautés lancez-vous cette année ?
Nous avons procédé à la refonte complète de notre application web et mobile, à la suite des retours d’expérience de nos pisciniers partenaires. Nous lançons également une bourse de collecte de leads dédiée aux artisans. En ce qui concerne nos pisciniers partenaires, nous leur accorderons un bonus de fin d’année. Celui-ci sera délivré en fonction d’un certain seuil de devis signés sur notre plateforme. Ce bonus va ainsi leur permettre d’augmenter leurs marges. Enfin, nous commençons à introduire l’intelligence artificielle dans nos solutions, afin de simplifier les travaux des professionnels. Cela concerne notamment la rédaction de devis.
En quoi l’activité de rénovation est-elle devenue clé pour les professionnels de la piscine ?
Le dynamisme du marché de la rénovation est à mettre en lien avec la conjoncture actuelle. En effet, à la suite du boom des constructions enregistré lors de la crise Covid, nous sommes aujourd’hui revenus sur une tendance normale. Face au ralentissement du marché, développer une activité de rénovation apparaît comme un choix judicieux. En effet, la demande est présente, puisqu’environ 850 000 bassins ont été construits il y a plus de 10 ans.
Quelles sont les demandes des particuliers en matière de rénovation de bassins ?
Nous avons identifié trois demandes principales :
- disposer d’un bassin plus écologique et économique
- relooker son bassin afin de le remettre au goût du jour
- refondre totalement son bassin.
De manière plus précise, quels types de rénovations sont actuellement les plus demandées par les particuliers ?
À l’heure actuelle, trois types de chantiers émergent :
- Le changement de revêtement, qui représente environ 50 % de nos demandes actuelles en matière de rénovation. Le liner en PVC armé est ainsi plébiscité.
- La modernisation du local technique. Celle-ci représente 35 % nos demandes. Les particuliers souhaitent automatiser leur bassin et disposer d’un système de filtration plus performant.
- La réduction de la structure du bassin. Ce chantier permet de réaliser des économies d’eau, de réduire l’utilisation de produits de traitement et d’assurer une plus grande sécurité aux utilisateurs. Cette activité représente 10 % de nos demandes actuelles.
Quel est le coût d’une rénovation de bassin ?
Il est extrêmement variable ! Cela dépend du type de rénovation, du volume de la piscine et du projet souhaité. Concernant le local technique, le devis peut débuter à 100€ et grimper jusqu’à 5 000 € pour une filtration performante. Concernant le changement de revêtement, il faut compter au minimum 2 500 €. Quant à la refonte du bassin, il faut débourser 10 000 € à minima.
Des compétences particulières sont-elles nécessaires pour mener un projet de rénovation à bien ? Est-ce un métier différent de celui de constructeur de bassins ?
La rénovation est une activité qui nécessite une technique différente de celle de la construction. En effet, tous les bassins sont différents entre eux. De plus, on ne peut rien normer. Le neuf, lui, offre souvent moins de « surprises ». Il est nécessaire de faire preuve de polyvalence pour maîtriser l’activité de la rénovation. Nous conseillons donc à nos pisciniers partenaires de suivre une formation avant de se lancer dans cette activité bien particulière.
Pourriez-vous nous évoquer une rénovation phare que vos pisciniers partenaires ont réalisée dernièrement ?
Nous sommes très fiers d’une rénovation réalisée à Lyon (voir photos). Il s’agissait d’un bassin de 8 m x 4 m, datant de 25 ans. Nos pisciniers ont procédé au changement du PVC armé ainsi qu’à la réfection totale du local technique, avec automatisation de la filtration.
